Pouvez-vous nous présenter RealWear en quelques mots ?

RealWear® est une entreprise d’envergure mondiale qui fournit des informations in situ et des formations sur le terrain (logiciels et matériel) dans le but d’aider les gens à améliorer la sécurité et à augmenter la productivité au travail. Notre produit phare, la HMT-1®, est la toute première tablette Android durcie type casque qui libère les mains du travailleur pour exécuter des travaux dangereux. Nous sommes fiers de dire que la HMT-1 est devenu la norme industrielle des appareils mains libres dans les environnements industriels.

Qu’est-ce qui vous a amené à vous développer en Île-de-France et quel soutien avez-vous reçu de Choose Paris Region ?

Le solide soutien et le réseau professionnel de votre organisation ainsi que l’accueil réservé par votre pays à l’innovation et au partenariat ont été un catalyseur de notre croissance. Comme vous le savez, la France est un véritable vivier d’innovations. Nous nous sommes associés aux meilleures entreprises françaises afin d’optimiser leurs applications sur notre plateforme vocale.

Quel a été l’impact (positif ou négatif) de la pandémie de Covid-19 sur vos activités ?

Notre produit est un instrument essentiel pour les employés de première ligne – ceux qui ne peuvent pas travailler de chez eux. La HMT-1 leur permet de collaborer en toute sécurité et à distance avec un expert pour résoudre les problèmes rencontrés.  Les ventes auprès des clients existants mais également nouveaux ont explosé, en particulier dans le secteur manufacturier.

Quel est l’avantage concurrentiel de votre technologie ?

Le contrôle de notre appareil avec la voix uniquement, même dans des environnements bruyants, est une fonctionnalité très convaincante. L’appareil est également classé IP66. On peut littéralement le faire tomber, l’éclabousser ou marcher dessus sans souci. Enfin, c’est un dispositif « réalité d’abord, digital ensuite ». Il n’existe pas de couche numérique entre vous et la machine, ce qui permet une perception parfaite de votre environnement.

Quelle est votre stratégie commerciale maintenant que vous avez pénétré le marché français ? (Voyez-vous la France comme un tremplin pour un déploiement plus large en Europe ?)

Notre équipe en France s’appuie sur nos partenaires pour vendre de manière conjointe. Nous avons développé des relations incroyables avec de nombreux partenaires français, tels que des fournisseurs de logiciels, des revendeurs et des distributeurs indépendants. Cela nous a permis de nouer des relations de confiance avec des clients comme Groupe PSA et Total S.A.

Parlez-nous de vos plans de recrutement et de la manière dont vous qualifieriez* les effectifs/talents de la région parisienne (*si vous avez déjà recruté des collaborateurs dans la région) ?

À mesure que nous allons développer notre activité, nos efforts au niveau commercial et marketing vont s’intensifier en parallèle. Bien sûr, nous sommes toujours à la recherche de talents en France. Grâce à des partenariats fructueux et à nos canaux de vente élargis, nous avons pu accroître nos activités avec les mêmes ressources.

Parlez-nous de vos perspectives à long terme.

Elles sont très prometteuses. Nous nous estimons très chanceux d’avoir pu continuer à nous développer en ces temps difficiles. Les nouvelles graines que nous avons semées cette année nous permettront d’intensifier notre déploiement mondial en 2021, tandis que le bouche à oreille au profit de RealWear continue.