La transition énergétique redéfinit le paysage énergétique européen, portée par l'innovation, l'électrification des usages et la recherche de modèles plus durables. À l'avant-garde de cette transformation, Octopus Energy développe une approche qui combine énergie renouvelable, technologie et nouvelles solutions d'électrification.

Depuis l'acquisition de Plüm Énergie en 2022, le groupe britannique est devenu le 4e fournisseur d'énergie en France avec plus de 750 000 compteurs fournis. Basée en Île-de-France, où travaillent 200 de ses 500 collaborateurs français, l'entreprise s'appuie sur l'écosystème francilien pour soutenir sa croissance, déployer ses innovations et accompagner la transition énergétique à grande échelle.

Dans cette interview exclusive, Céline Stein, PDG d'Octopus Energy France, revient sur la croissance du groupe en France, le rôle stratégique de l'Île-de-France dans son développement et les atouts qui font de la région un territoire clé pour l'innovation énergétique.

Pouvez-vous vous présenter, ainsi qu'Octopus Energy et votre rôle au sein de l'organisation ?

Fondé en 2016 à Londres, le groupe Octopus Energy est un pionnier de la transition énergétique dont la mission est de rendre l'énergie renouvelable abordable pour tous. Il est présent dans 8 pays pour la fourniture, est également producteur d’énergie via sa filiale OE Gen, et installateur de solutions d’électrification. C'est aujourd'hui le plus grand fournisseur d'électricité et de gaz au Royaume-Uni et le 4e fournisseur d'énergie en France, où il compte plus de 750.000 compteurs fournis. Céline Stein est PDG d’Octopus Energy France.

Octopus Energy s'est imposé en France en rachetant Plüm Énergie en 2022, avant de connaître une croissance rapide. Pouvez-vous nous retracer ce parcours et ce qui distingue votre approche sur le marché français ?

Notre entrée sur le marché français s'est concrétisée en janvier 2022 avec le rachat de Plüm Énergie, une start-up qui partageait nos valeurs d'innovation et d'excellence client. Cette opération a préservé l'autonomie et les équipes historiques tout en leur apportant la puissance financière du groupe, c'est le point de départ de notre accélération en France. Ce qui distingue notre approche, c'est notre capacité à conjuguer une offre 100 % renouvelable et française, à travers notre label VertVolt certifié par l'Ademe, avec une exigence permanente d'innovation pour proposer des solutions qui protègent le pouvoir d'achat des consommateurs et cassent les codes des opérateurs historiques.

Vous fournissez notamment la Ville de Paris en électricité depuis 2017. Que représente ce type de partenariat public pour votre développement, et quels autres cas d'usage concrets menez-vous en Île-de-France ?

Nous sommes le fournisseur historique de la Ville de Paris depuis 2017, et nous venons de remporter le nouvel appel d'offres pour la fourniture d'électricité de ses bâtiments, équipements et éclairages publics sur la période 2026-2027, en devenant l'unique titulaire des trois lots du marché, y compris celui à plus haute valeur environnementale. Ce contrat représente une consommation annuelle de 380 GWh, l'équivalent de la consommation de 75 000 foyers, et couvre 10 500 points de livraison, dont 180 établissements accueillant des enfants et une soixantaine de gymnases publics. Il concerne aussi des sites emblématiques comme l'Hôtel de Ville, les musées Zadkine, Carnavalet ou d'Art Moderne, une cinquantaine de fontaines parisiennes et plusieurs ponts de la capitale. Ce type de partenariat public est une preuve de confiance essentielle : il valide notre capacité à opérer à grande échelle tout en répondant aux exigences environnementales les plus strictes.

Votre siège est basé à Paris depuis vos débuts en France. Qu'est-ce qui continue de faire de l'Île-de-France un territoire stratégique pour accompagner votre prochaine phase de croissance, et en quoi ce choix s'inscrit-il dans l'ambition internationale du groupe ?

Paris et l'Île-de-France sont le centre névralgique de nos activités françaises depuis l'intégration des équipes historiques de Plüm Énergie : c'est depuis la région que nous pilotons l'ensemble de nos opérations nationales. Cette centralité s'explique par la densité de l'écosystème économique francilien, la concentration de décideurs et de réseaux d'affaires, et une connectivité internationale qui en fait une base naturelle pour accompagner nos ambitions, non seulement en France, mais aussi dans notre développement plus large en Europe.

Au-delà de la fourniture d'énergie, Octopus Energy développe des solutions innovantes : batteries résidentielles, maisons "Zero Bills". Comment ces innovations s'articulent-elles avec votre présence en Île-de-France ?

L'innovation est au cœur de notre mission, et l'Île-de-France en est un terrain d'application concret. Notre programme Zero Bills, qui combine panneaux solaires, batteries, pompes à chaleur et pilotage intelligent de l'énergie pour garantir aux foyers zéro facture d'électricité pendant au moins cinq ans, a trouvé sa première illustration française à Bessancourt, dans le Val-d'Oise, en plein cœur de la région. C'est la preuve que l'Île-de-France n'est pas seulement notre base de pilotage : c'est aussi le territoire où nous testons et déployons les innovations qui dessineront l'avenir de l'énergie, avec l'ambition d'atteindre 100 000 logements Zero Bills dans le monde d'ici 2030. Nous poursuivons par ailleurs un plan d'investissement d'un milliard d'euros dans les énergies renouvelables en France, ainsi qu'un investissement de 150 millions d'euros pour construire notre propre usine de fabrication de pompes à chaleur.

Le marché français de l'énergie est souvent perçu comme complexe et fortement régulé par les entreprises internationales. Quel conseil donneriez-vous à d'autres acteurs étrangers qui envisageraient de s'y implanter ?

La régulation n'est pas un frein, c'est un gage de stabilité. Notre propre trajectoire en France démontre qu'une entreprise internationale peut y connaître une croissance exceptionnelle. Le pays offre des infrastructures industrielles et des écosystèmes tertiaires extrêmement matures, ce qui permet de recruter des talents hautement qualifiés et de sécuriser une montée en charge opérationnelle très rapide, tout en s'appuyant sur des réseaux d'affaires publics solides. Mon conseil serait donc de considérer la régulation française comme un cadre de confiance plutôt que comme un obstacle.

Quel rôle Choose Paris Region et les pouvoirs publics ont-ils joué dans votre installation et votre développement ?

Nous collaborons activement avec les pouvoirs publics français et participons à plusieurs initiatives gouvernementales : nous sommes notamment membre de l'« Équipe de France de l'électrification », réunie par l'Élysée depuis le début de l'année, à travers laquelle nous nous engageons dans des appels à projets gouvernementaux. Au niveau territorial, les agences d'attractivité publiques nous ont apporté un accompagnement précieux pour notre localisation ainsi que des mises en relation directes avec les acteurs locaux de l'emploi, ce qui a facilité notre ancrage sur le territoire.

En tant qu'entreprise britannique comptant aujourd'hui 500 collaborateurs en France, dont 200 en Île-de-France, quel regard portez-vous sur l'écosystème et les talents de la région pour une entreprise du secteur de l'énergie et de la tech ?

L'écosystème francilien est un atout majeur pour une entreprise comme la nôtre, à la croisée de l'énergie et de la technologie. La profondeur et la diversité du vivier de talents, profils data, ingénierie, expérience client, vente ou développement de projets renouvelables, nous a permis de constituer rapidement des équipes performantes et de monter en charge sans compromis sur la qualité. C'est un écosystème qui comprend à la fois les enjeux techniques de la transition énergétique et les exigences d'une entreprise tech en forte croissance.

Quels sont vos projets de recrutement en Île-de-France dans les prochains mois, et quels profils recherchez-vous en priorité ?

Nous poursuivons nos recrutements en Île-de-France pour accompagner notre trajectoire vers un million de clients en France. Nous recherchons en priorité des profils tech et data, des experts en relation client, des spécialistes du trading énergétique, ainsi que des profils dédiés au développement de projets renouvelables et à l'ingénierie électrification. La richesse du bassin de talents francilien nous permet d'accéder directement aux candidats qualifiés dont nous avons besoin pour tenir ce rythme de croissance.

Octopus Energy vise 1 million de clients et un chiffre d'affaires de plus d'1 milliard d'euros d'ici 2027. Quel rôle l'Île-de-France jouera-t-elle dans cette prochaine étape de croissance ?

Nous avons plusieurs objectifs :

• Objectif commercial : passer le cap du 1 million de clients en France d'ici 2027.
• Investissements majeurs dans les ENR : le groupe a finalisé son plan d'investissement initial d'un milliard d'euros dans les énergies renouvelables en France.
• Objectif de réindustrialisation (pompes à chaleur notamment) : Octopus Energy a récemment annoncé un investissement majeur de 150 millions d'euros pour construire sa propre usine de fabrication de pompes à chaleur en France. L’entreprise veut aussi déployer 10 000 pompes à chaleur sur le territoire d’ici la fin de l’année, dans le cadre de l’appel à projets du gouvernement sur le leasing des PAC.
• Innovation : déployer à grande échelle des "maisons sans facture d'électricité" et reverser 100 millions d'euros de pouvoir d'achat aux ménages français d'ici 2030 grâce à la flexibilité.

Quel message souhaiteriez-vous adresser aux entreprises internationales du secteur de l'énergie ou de la tech qui envisagent de s'implanter en Île-de-France ?

Je leur dirais que l'Île-de-France offre une combinaison rare : un accès direct à des talents hautement qualifiés, une connectivité internationale qui facilite une gouvernance fluide avec le reste de l'Europe, et un écosystème économique et institutionnel qui accompagne concrètement la croissance des entreprises étrangères. Notre propre parcours, de l'acquisition de Plüm Énergie à notre statut de 4e fournisseur d'énergie en France, montre qu'il est possible d'y bâtir rapidement une présence solide et durable.